Quer ter Sucesso em Vendas?

Ninguém nasceu sabendo nada, muito menos vender, a arte de vender requer muita técnica e princípios, que vão além da sua capacidade de chegar fazendo amigos por onde chegue. É lógico, que essas características auxiliam no processo de se tornar um bom vendedor, mas isso não é uma regra. Aqui você verá algumas Dicas de Vendas que poderão ser aplicadas em Vendas B2B ou Vendas B2C e alcançar o sucesso em vendas.

Sucesso em Vendas

Sendo assim, acompanhe os 6 tópicos que os vendedores mais bem sucedidos fazem para alcançar o sucesso em vendas:

1. Conhecimento Técnico - Um bom vendedor sempre busca conhecimento técnico sobre aquilo que vende, um vendedor que conhece afundo seu produto, consegue argumentar qualquer questionamento que possa surgir numa negociação como ninguém mais.

2. Organização - Seja organizado, tenha sempre o mostruário, catálogos, amostras, folders e produtos, para que seus clientes vejam que você é organizado com suas coisas. Não só com a apresentação dos produtos mas com sua agenda e compromissos.

3. Conheça seu Cliente - Um bom vendedor conhece a necessidade de cada cliente e consegue usar isto para alavancar as suas vendas. Sendo assim, é muito importante conhecer o seu público alvo. Um bom vendedor sabe disso e usa como argumentação para fechar a venda.

4. Ouça seu Cliente - Os clientes compram de quem eles conhecem, confiam e gostam. Por isso, é importante a pesquisa prévia da dica anterior para ter sempre assuntos em comum com seu cliente. Evite assuntos pessoais pode deixar o cliente desconfortável. E também de nada adiante toda a empatia gerada se você não sabe ouvir o seu cliente. Deixe-o explicar o que precisa para você não cometer erros comuns como repetir informações, perder dados importantes e oferecer soluções que o cliente não precisa.

5. Faça as pessoa te indicarem - Quando você une as dicas acima: conhecimento técnico, empatia, organização e conhecimento do público alvo, você aumenta as chances das pessoas te indicarem. Sendo assim, fica mais fácil criar um grupo de pessoas que se interessam pelo o que você vende e como você vende. Aumentando as suas oportunidades para fechar negócio e faz você crescer ainda mais!

6. Agregue valor - Por último, mas não menos importante, o que te torna um bom vendedor é o fato de agregar valor, não ficar preso na falta de argumentação e conseguir listar benefícios e soluções para seus clientes. O vendedor que consegue entregar o que cliente busca, com o melhor custo/benefício, vai finalizar a venda e será indicado por ele para conseguir novos clientes.

Se você está começando como vendedor de qualquer produto, lembre-se de nunca parar de estudar técnicas, participe de treinamentos de vendas, conheça as tendências e o seu público. E mesmo que já seja um vendedor de sucesso, conhecimento nunca é demais, sempre há algo para aprender! Boas Vendas e Sucesso Sempre!